磨き抜かれたコンタクト
大豆胚芽に多く含まれるフラボノイドの一種で、15種類ほど確認されている。
女性ホルモンのエストロゲンと似た構造をしており、骨粗軽症や更年期障害、乳がんなどの女性疾患に対する有効性が期待されている。
そこで、超高齢化社会の到来を見据えた化粧品メーカーは、シニアやエルダーと呼称されるようになった50代の団塊世代をターゲットとして、新しいブランドを投入しはじめた。
この世代は単に人口ボリュームが多いだけでなく、今までのシニアよりも、化粧品に対して積極的に投資をする可能性があるのだ。
一般に、もっとも化粧品に対して購質意欲が高いのは、可処分所得が多い20代後半～30代前半の独身OLやDINKS(既婚、子供なしで有職)の女性である。
彼女たちはスキンケアだけでなく、メイクアップに対しても関心が高い。
化粧品への投資意欲は、この年代をピークに、年齢が上がるにつれて低下する傾向にある。
従来のシニアは、化粧意識や化粧品に対する関心が必ずしも高くなかったといえる。
この理由としては、主婦になり子供ができると、子育てに時間もお金も取られてしまうことがある。
この段階で化粧品への関心が下がり、そして50代、60代になり、本格的に老化が進行したときには、化粧は身だしなみ程度の関心事にとどまる～こういうシニアが多かった。
ところが、団塊世代の女性は「いつまでも若く美しくありたい」という意識が強い。
健康によいといわれる食品やサプリメントを積極的に摂取し、ウォーキングなどの運動にも熱心である。
従来のシニア層よりも美容に対する関心が高いことから、化粧品のターゲットとして有望視されているのだ。
現在、対象年代を「50代からの」と謳ったブランドは増加している。
たとえば、花王の「グレイスソフィーナ」、カネボウの「エピーク」、資生堂の「アスプリールグレイシィリッチ」、コーセーの「リライブバイタルデュー」など。
高い保湿効果を持たせるなど、50代女性ならではの肌の悩みを考慮した商品設計がされている。
化粧品専門店専用ブランドにも、団塊女性を意識したブランドがいくつか見られる。
更年期に配慮したケアや品揃えによって「大人の肌」のためのブランドとして訴求している。
たとえは「ベネフィーク」は、更年期対策に効果的とされる大豆イソフラボンのサプリメントをラインナップ。
また「トワニー」も、女性の肌を「生体のリズム」からケアするというコンセプトを活かし、更年期特有の肌や心身の変化に対して専門的で、親身なカウンセリングを展開している。
これらの化粧品がターゲットとして狙う別代は、自分が高齢者に近づいていくことを真剣に意識しはじめる時期にある。
だからこそ、「いつまでも若く美しくありたい」という強い願望を叶えるような、高いスキンケア効果やメイクアップ機能の進化、一人ひとりのニーズを汲み取るカウンセリングなどが非常に重要なのである。
団塊世代の男性をターゲットとしたブランドも登場している。
04年にカネボウから発売されたションを代表するアイビールックに着目。
「トラッド&アイビー」を愛する大人の男性のためのブランドとして誕生した。
ラインナップには、アフターシェープローションやヘアスタイリング剤とともに、本格育毛剤も捕えるなど、団塊世代のニーズに応えようとしている。
超高齢化社会の到来は、化粧品市場を支えていた20代、30代といった若い年代が減少し、その反対に、今まで化粧品に対して関心の低かった高齢層が増加することを意味している。
化粧品業界にとっては厳しい社会である。
こうした人口構造の大変化の中で、化粧品業界にとって攻略すべきターゲットは当然シニアである。
その筆頭となるのは、人口ボリュームが大きく、美容への関心が高い団塊世代である。
団塊世代は、百貨店や量販店、ドラッグストア、通販など、流通チャネルの多様化とともに年齢を重ねてきた世代だ。
価格や利便性だけでなく、自分の価値観やライフスタイルに合わせて、チャネルの使いわけをしてきた世代でもある。
つまり、化粧品の販促手段や販売方法などにおいても、今までのシニアへの対応とは異なる高度な戦略が必要になろう。
今後の化粧品市場は、団塊世代が加わることによって巨大化するシルバー市場をどのように取り込めるか、そこにかかっているといっても過言ではない。
カネボウ「ボタンダウンクラブ」。
ボトルにもトラッド・デザインを採用。
アイビールックの提唱者で、「VAN(ヴァン)」の創業者・石津謙介氏が名誉会長を務める団体「ボタンダウンクラブ」の公認ブランドでもある。
ブロードバンド環境がモノと情報の流れを変えるブロードバンド(高速大容量)環境も乳賭され、インターネットは広告メディアとして、またユーザー情報を収集する媒体として重視されている。
広告を重視する化粧品業界が、今もっとも注視しているのがインターネットだ。
インターネットを使った広告費(サイト上の広告掲載費でモバイル広告を含む)は、全業界合計で1183億円。
前年比140%で急伸しており、4媒体中もっとも金額が低いラジオ広告の1807億円とほぼ同レベルに達した。
化粧品メーカーを含むさまざまな企業が、ネット広告に力を入れはじめている証拠だ。
また、ブロードバンドに対応した大容量の広告スペースが開発・販売されるようになり、ネット広告の表現の高度化、サイズの大型化が進行、金額を伸ばす一因となっている。
さらに、ネット上でテレビCMや動画画像を流す「ネットCM」といった新しい広告手法も登場している。
ちなみに、モバイル広告だけの金額は約100億円である。
携帯電話にさまざまな機種が投入されたことで、接続速度の高速化や大容量化が実現。
さまざまなキャンペーンに合わせた広告展開なども増え、順調に成長している。
化粧品業界にとって、インターネットは単なる広告メディアにとどまらない。
情報の送り手と受け手の双方がやり取りできることを活かして、メーカーのサイト、いわゆるホームページの重要性も高まっている。
今や化粧品メーカーのほとんどは、企業紹介サイトはもちろん、ブランド専用サイトなども開設している。
化粧品メーカーがサイトでもっとも注力しているのは、ブランドおよび商品の紹介である。
新商品の告知や、商品の効果や配合成分といった特徴、ラインナップ、使い方、容量、価格など商品概要はもちろんのこと、購入方法・店舗案内なども行う。
さらには、ターゲットに共感してもらいたいブランドのメッセージや世界観もウエブ上で表現し、発信していることも多い。
またサイトは、企業情報の発信にも不可欠な存在だ。
過去のプレスリリース、環境や文化活動に対する取り組み、株主に対するIR情報(投資家向け企業広報)、小売店や代理店といった取引先への提供情報など……。
総務省によると、2003年の日本のインターネット利用人口は7730万人。
そのうち、DSL常時接続可能なのは3500万世帯、ケーブルインターネットサイトを通じて幅広く効果的に発信できるようになった。
こうした化粧品メーカーのサイトは、さまざまな化粧品情報や企業情報が得られるだけでなく、画面上で肌診断が受けられる、CMタレントなどの限定情報が入手できる、サンプルプレゼントやキャンペーンに応募できるなど、消費者にとっても実利や娯楽に直結するコンテンツが盛りだくさんである。
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